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Google Property Ads : c’est quoi et comment ça marche ?

7 Dec, 2021

Si vous êtes gérant ou propriétaire d’un établissement touristique, vous êtes sans doute conscient de l’importance d’avoir une présence sur les canaux de distribution digitaux. Que ce soit à travers votre propre site ou via des OTA, internet est devenu incontestablement le moyen le plus efficace de toucher vos potentiels clients. 

Dans cet article, nous vous parlons de Google Property Promotion Ads, une modalité de Google qui offrira plus de visibilité à votre hôtel. Découvrons ensemble ses fonctionnalités que nous vous encourageons d’intégrer dans votre stratégie de marketing. C’est parti !

Comment marche “Google Ads for real estate” (ou Google Property Promotion Ads) 

Google vous donne l’opportunité de promouvoir votre établissement touristique à travers son moteur de recherche. 

Avant de continuer, nous voulons nuancer les termes “real estate” dont nous ferons référence. Nous parlons ici de tout hébergement touristique, à l’exception des appartements ou des maisons de location indépendants. 

Mais comment cela fonctionne pour tout autre commerce ayant un site web ? Lorsqu’un utilisateur fait une recherche “fleuriste à Lyon” sur Google, plusieurs options vont apparaître. Celles qui apparaissent en première position ont une place très avantageuse, car cela augmente leurs chances de recevoir plus de visites sur leur site. 

Le Google Property Promotion Ads marche dans la même logique. Dans ce cas, votre commerce peut profiter de la visibilité offerte sur Google Maps ou Google Travel. Si l’utilisateur cherche un hôtel à Barcelone, par exemple, et qu’il fait une recherche “hôtel à Barcelone front de mer”, plusieurs résultats vont apparaître sur cette destination. Ceci élargit donc votre audience à tous ceux qui chercheront un hébergement qui s’accorde à vos caractéristiques. 

Ces Google Ads for real estate sont donc un moyen excellent de vous faire connaître et d’augmenter les réservations directement sur votre site web.

Google Property Promotion Ads comparé aux OTA

Il n’est pas là question de discréditer les OTA. Ces plateformes digitales sont tout à fait pratiques et ce sont des outils à mettre à votre avantage. Elles permettent à tout établissement touristique de toucher des potentiels clients et d’avoir une forte visibilité. 

Toutefois, le coût que peut supposer cette présence sur diverses OTA peut s’avérer élevé avec les commissions prises sur les ventes.

“Google Ads for real estate” renvoie l’utilisateur directement sur votre site. Il verra apparaître le prix des nuitées défini par les propres hôteliers, au-dessus d’autres OTA ou comparateurs sur Google Travel et Google Maps. Google PPA vous permet ainsi d’économiser sur les coûts des commissions conséquentes des OTA. 

Tout en continuant à être présent sur ces plateformes utiles et indispensables pour pérenniser votre commerce, vous n’en dépendrez plus complètement !

Quels sont les coûts à prévoir avec Google Property Promotion Ads ?

Le référencement naturel ou SEO

Avant d’expliquer le fonctionnement de Property Promotion Ads, nous voulons vous rappeler très brièvement comment marche l’algorithme Google. Reprenons notre exemple, nous parlions d’une recherche “fleuriste à Lyon”. Les sites répertoriés dans les premières positions ont une place avantageuse, car ils sont optimisés. 

Notre ami Google les “aime” bien et pour les récompenser, il les place dans cette première page de résultats. En fait, ces sites ont bien travaillé leur SEO, ils améliorent au maximum leur positionnement. Et ce, à l’aide d’une liste spécifique de mots-clés utilisés dans leur site web. Dans ce cas, les annonceurs n’ont pas dû abonner de somme, car les résultats sont apparus de manière organique.

Ainsi, les recherches “fleuriste à Lyon” et “fleuriste de luxe à Lyon” vont nous proposer des résultats différents selon ces mots-clés. C’est ce que l’on appelle aussi, référencement naturel. Et cela marche pour tous les secteurs !

Donc, avoir un site web optimisé en SEO, est une étape indiscutable dans la stratégie de marketing pour votre établissement touristique. 

À noter que le SEO est bien plus complexe, mais nous vous donnons ici un résumé de son fonctionnement.

Comment ça se passe pour une recherche dans Google Travel ou Google Maps ?

Si vous lancez une campagne de promotion dans Google Property Promotion Ads, vous devez préparer un budget défini selon votre stratégie. 

Comme pour Google Ads, le fonctionnement est de type “enchère”, donc le prix n’est pas fixe. 

Pour vos campagnes sur PPA, vous pouvez opter pour le “coût par clic » ou pour un modèle de commissions. Ce deuxième système vous offre à sa place, deux possibilités : 

  • La commission par conversion, dans ce cas, vous devez payer le coût, indépendamment d’une annulation de la part de l’utilisateur. Elle s’applique directement au moment de la réservation.
  • La commission par séjour, celle-ci ne s’applique donc seulement qu’après le séjour de votre client. 

Pour vous initier, il est clair que le modèle de commission par séjour est très intéressant. Toutefois, pour optimiser vos campagnes “Google Ads for Real Estate”, nous vous encourageons à explorer les modèles et voir celui qui marche le mieux pour vous.

La surveillance et analyse de vos campagnes se fait via la console de Google Ads. Cet outil vous permettra d’en évaluer l’efficacité et de les optimiser si besoin.

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Nous espérons qu’à présent, vous comprenez mieux le fonctionnement de Property Promotion Ads. Surtout, pourquoi cette fonctionnalité est à prendre en compte dans votre stratégie de marketing : accès à une audience élargie, coût bien plus avantageux que sur les OTA, et même une meilleure visibilité. Si vous souhaitez un accompagnement dans la gestion marketing de votre hôtel, Amenitiz est là pour vous guider !

7 Dec, 2021