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Revenue Management pour hôtels : à quoi sert-il ?

23 Sep, 2021

Le Revenue Management dans un hôtel joue un rôle crucial pour l’établissement. Il permet de maximiser les revenus et d’identifier de nouvelles façons de gagner des parts de marché. Mais trouver un équilibre entre l’offre et la demande n’est pas toujours une tâche facile, et encore moins si vous ne disposez pas des outils appropriés. Vous gérez un hôtel, un gîte ou une maison d’hôte ? Lisez ce nouvel article et découvrez tout ce que le Revenue Management peut faire pour votre hôtel.

Le Revenue Management dans un hôtel, ça sert à quoi ?

Dans le secteur hôtelier, avoir toutes les chambres réservées n’est pas forcément synonyme d’un plus grand chiffre d’affaires. Pour être vraiment rentables, les établissements d’hébergement touristique appliquent des techniques d’analyse de données qui permettent de prédire le comportement des voyageurs, afin d’optimiser la vente des chambres disponibles.

Cela passe par le choix des canaux de distribution appropriés et l’évolution des tarifs avec lesquels il est possible de maximiser les revenus. En vendant moins de chambres, mais à un tarif plus élevé, il est possible par exemple d’augmenter le chiffre d’affaires sur une période spécifique.

Un exemple concret de Revenue Management dans l’hôtellerie

Prenons comme exemple une propriété rurale qui a été reconvertie en hébergement touristique. Sur les dernières années, l’offre de ce type d’établissement s’est beaucoup diversifiée, offrant un large choix d’hébergements à la campagne. Alors comment se démarquer de la concurrence et maximiser vos revenus ?

Imaginez que vous avez un total de 10 chambres, avec un tarif moyen de 110 euros par nuitée. Si votre taux d’occupation est de 100%, le revenu journalier est alors de 1100 euros. Mais est-il possible de maximiser le revenu total de l’établissement en augmentant le tarif journalier moyen de chaque chambre ?

 

Si vous appliquez un tarif moyen de 145 euros par nuitée et que le taux d’occupation est seulement de 80%, avec 8 chambres réservées sur les 10, le revenu journalier sera de 1160 euros par jour, soit légèrement supérieur au revenu journalier avec un taux d’occupation à 100%.

Pour faire fonctionner ce type de stratégie, il est nécessaire de prendre en compte à la fois les données d’occupation et l’analyse prédictive, pour permettre de déterminer le taux le plus optimal pour chaque période de l’année. Il s’agit de comprendre le comportement, les besoins et le profil du voyageur, pour adapter les prix intelligemment et faire augmenter les revenus.

Le Revenue Management est très utile pour la basse saison

Le Revenue Management est une stratégie de gestion des revenus qui vous permet d’optimiser les revenus de votre hôtel en maximisant l’occupation et en gérant les leviers de prix. Ce système prévoit une augmentation de la facturation même en basse saison.

Une bonne stratégie de Revenue Management permet de tirer le meilleur parti d’un inventaire périssable de chambres d’hôtel, ce qui permet de maximiser le chiffre d’affaires que l’établissement génère. Ce procédé est idéal pendant les périodes creuses pour amortir le taux d’occupation plus faible.

Les hôtels ont des coûts fixes, qui doivent être payés quel que soit le nombre de chambres vendues et quel que soit le bénéfice généré par les clients. Ainsi, grâce à une stratégie de gestion des revenus, vous pouvez vous assurer que vos coûts sont couverts et que les prix et les services sont optimisés de manière dynamique.

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L’objectif du Revenue Management est d’identifier la bonne stratégie qui peut tirer le meilleur parti de votre hôtel. L’idée est d’influencer la demande en combinant plusieurs facteurs, dont le prix, l’analyse du marché ou la saison. Une fois que vous avez trouvé la bonne stratégie de gestion du revenu pour votre établissement, l’objectif sera d’optimiser l’occupation quotidienne et de maximiser les revenus. À l’aide des différents outils proposés par Amenitiz, comme le channel manager, le PMS ou encore le système de réservation.

23 Sep, 2021