Revenue Management pour hôtels : à quoi sert-il ?

Le Revenue Management dans un h�tel joue un r�le crucial pour l’�tablissement. Il permet de maximiser les revenus et d�identifier de nouvelles fa�ons de gagner des parts de march�. Mais trouver un �quilibre entre l’offre et la demande n’est pas toujours une t�che facile, et encore moins si vous ne disposez pas des outils appropri�s. Vous g�rez un h�tel, un g�te ou une maison d�h�te ? Lisez ce nouvel article et d�couvrez tout ce que le Revenue Management peut faire pour votre h�tel.

Le Revenue Management dans un h�tel, �a sert � quoi ?

Dans le secteur h�telier, avoir toutes les chambres r�serv�es n’est pas forc�ment synonyme d’un plus grand chiffre d�affaires. Pour �tre vraiment rentables, les �tablissements d’h�bergement touristique appliquent des techniques d’analyse de donn�es qui permettent de pr�dire le comportement des voyageurs, afin d’optimiser la vente des chambres disponibles.

Cela passe par le choix des canaux de distribution appropri�s et l’�volution des tarifs avec lesquels il est possible de maximiser les revenus. En vendant moins de chambres, mais � un tarif plus �lev�, il est possible par exemple d�augmenter le chiffre d�affaires sur une p�riode sp�cifique.

Un exemple concret de Revenue Management dans l’h�tellerie

Prenons comme exemple une propri�t� rurale qui a �t� reconvertie en h�bergement touristique. Sur les derni�res ann�es, l�offre de ce type d’�tablissement s’est beaucoup diversifi�e, offrant un large choix d’h�bergements � la campagne. Alors comment se d�marquer de la concurrence et maximiser vos revenus ?

Imaginez que vous avez un total de 10 chambres, avec un tarif moyen de 110 euros par nuit�e. Si votre taux d’occupation est de 100%, le revenu journalier est alors de 1100 euros. Mais est-il possible de maximiser le revenu total de l’�tablissement en augmentant le tarif journalier moyen de chaque chambre ?

 

Si vous appliquez un tarif moyen de 145 euros par nuit�e et que le taux d’occupation est seulement de 80%, avec 8 chambres r�serv�es sur les 10, le revenu journalier sera de 1160 euros par jour, soit l�g�rement sup�rieur au revenu journalier avec un taux d�occupation � 100%.

Pour faire fonctionner ce type de strat�gie, il est n�cessaire de prendre en compte � la fois les donn�es d’occupation et l’analyse pr�dictive, pour permettre de d�terminer le taux le plus optimal pour chaque p�riode de l’ann�e. Il s’agit de comprendre le comportement, les besoins et le profil du voyageur, pour adapter les prix intelligemment et faire augmenter les revenus.

Le Revenue Management est tr�s utile pour la basse saison

Le Revenue Management est une strat�gie de gestion des revenus qui vous permet d’optimiser les revenus de votre h�tel en maximisant l’occupation et en g�rant les leviers de prix. Ce syst�me pr�voit une augmentation de la facturation m�me en basse saison.

Une bonne strat�gie de Revenue Management permet de tirer le meilleur parti d�un inventaire p�rissable de chambres d�h�tel, ce qui permet de maximiser le chiffre d�affaires que l’�tablissement g�n�re. Ce proc�d� est id�al pendant les p�riodes creuses pour amortir le taux d�occupation plus faible.

Les h�tels ont des co�ts fixes, qui doivent �tre pay�s quel que soit le nombre de chambres vendues et quel que soit le b�n�fice g�n�r� par les clients. Ainsi, gr�ce � une strat�gie de gestion des revenus, vous pouvez vous assurer que vos co�ts sont couverts et que les prix et les services sont optimis�s de mani�re dynamique.

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L’objectif du Revenue Management est d’identifier la bonne strat�gie qui peut tirer le meilleur parti de votre h�tel. L’id�e est d’influencer la demande en combinant plusieurs facteurs, dont le prix, l�analyse du march� ou la saison. Une fois que vous avez trouv� la bonne strat�gie de gestion du revenu pour votre �tablissement, l’objectif sera d’optimiser l’occupation quotidienne et de maximiser les revenus. � l�aide des diff�rents outils propos�s par Amenitiz, comme le channel manager, le PMS ou encore le syst�me de r�servation.