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Les Jeux olympiques de Paris approchent à grands pas et ce ne sont pas seulement des athlètes du monde entier qui arriveront, mais aussi des millions de personnes prêtes à tout pour voir leurs favoris en action. Si vous êtes un hôte Airbnb, vous pouvez consulter cet article pour savoir comment calculer votre taux d’occupation et le maintenir à un niveau élevé ! Et si vous envisagez de mettre votre bien en location sur Airbnb, cette notion de taux d’occupation doit faire partie intégrante de votre plan.
Il est important de maintenir votre taux d’occupation Airbnb à un niveau élevé. Inscrire votre propriété ou vos chambres sur une plateforme comme Airbnb demande un investissement en temps considérable et il n’est pas question de rester paresseux à ce sujet – cela ne se fera pas tout seul. Retroussez vos manches et voyez ce que vous pouvez faire pour améliorer votre taux d’occupation Airbnb – apprenons à attirer des hôtes.
Lorsqu’il s’agit de tarifs, on pense d’emblée aux mathématiques et, en toute sincérité, à la nausée qui les accompagne. Pourtant, si l’on veut obtenir d’excellents résultats dans la gestion de sa location saisonnière, il faut faire des calculs.
Dans cet article, nous répondrons aux questions suivantes :
– Qu’est-ce-qu’un taux d’occupation ?
– Comment anticiper le taux d’occupation d’Airbnb ?
– Quel est le taux d’occupation moyen d’Airbnb en France ?
– Quels sont les conseils pour attirer des hôtes afin de maintenir un taux d’occupation stable?
Si vous souhaitez commencer à optimiser votre taux d’occupation et oublier à jamais les chambres vides, il n’y a rien de mieux à faire que de lire cet article.
Profitez des Jeux Olympiques de Paris pour maximiser le taux d'occupation de votre airbnb
La célèbre société de conseil Deloitte a publié les résultats d’une étude exclusive dans Le Parisien le 22 avril. Pour les Jeux olympiques et paralympiques, Sidy Diop, partenaire responsable du rapport, révèle que « les hôtes d’Airbnb devraient gagner environ 2 000 euros bruts en louant leur maison pendant dix jours ». Cela correspond à un revenu par nuit « d’environ 200 euros en Île-de-France », ajoute-t-il. Et même 221 euros par nuit pour les Jeux Olympiques (hors Paralympiques). Toujours selon le célèbre cabinet de conseil, d’autres prévisions arrivent : les touristes accueillis aux Jeux de Paris 2024 généreraient un milliard d’euros de chiffre d’affaires, 73 millions d’euros de recettes fiscales et permettraient la création de près de 7 300 emplois à temps plein dans l’année.
Bien sûr, il faut garder à l’esprit que l’offre sera vraiment très élevée, donc une option certainement très risquée, voire même erronée, serait d’augmenter trop les prix. En effet, cela risquerait de faire chuter votre taux d’occupation sur la plateforme Airbnb, mais aussi pour d’autres types d’établissements.
La solution, si vous avez des locations saisonnières, est de maximiser vos possibilités, donc de vous faire remarquer et d’amener les gens non seulement sur votre page Airbnb, mais aussi sur votre site web afin que vous n’ayez au moins pas de chambres vides.
Connaitre le taux d'occupation et comment le calculer ?
Nous parlons beaucoup de tarifs et de Revenue Management, et pour cause ! C’est l’un des piliers de votre activité. Vous savez aussi bien que moi que le fait de calculer correctement vos tarifs vous donne un aperçu en 4k des revenus auxquels vous pouvez vous attendre. C’est cette clarté que vous devez viser. C’est pourquoi la gestion des recettes fait l’objet d’une de nos formations en ligne gratuites, et d’un sujet récurrent dans nos articles.
Le taux d’occupation – également connu sous le nom de pourcentage d’occupation, ou taux de remplissage – mesure la fréquence d’occupation d’un bien immobilier sur une période donnée. Dans le contexte d’Airbnb, il s’agit du pourcentage de temps pendant lequel votre annonce est réservée et occupée par des hôtes. ;
Quelle est la formule du taux d’occupation Airbnb ?
Pour calculer le taux d’occupation de votre Airbnb, vous devez déterminer le nombre de nuits pendant lesquelles votre bien a été réservé et le diviser par le nombre total de nuits disponibles à la réservation pendant une période donnée. Voici la formule :
Taux d’occupation = (nombre de nuits réservées/nombre total de nuits disponibles) x 100
Supposons que vous souhaitiez calculer le taux d’occupation d’un mois donné. Commencez par compter le nombre de nuits pendant lesquelles votre propriété a été réservée et occupée au cours de ce mois. Par exemple, si votre annonce a été réservée pour 20 nuits sur un total de 30 nuits au cours de ce mois, le nombre de nuits réservées sera de 20.
Ensuite, déterminez le nombre total de nuits qui étaient ou sont disponibles à la réservation au cours de ce mois. Dans ce cas, il s’agit de 30.
Calculons maintenant le taux d’occupation à l’aide de la formule :
Taux d’occupation = (20 / 30) x 100 = 66,67%.
Le taux d’occupation pour ce mois est donc de 66,67 %.
En surveillant votre taux d’occupation Airbnb au fil du temps, vous pouvez évaluer la demande pour votre annonce Airbnb et prendre des décisions éclairées sur la tarification, la disponibilité et les stratégies de marketing afin de maximiser l’occupation et les revenus de votre propriété.
Bien s'occuper de son airbnb: définir le bon pourcentage du taux d'occupation pour un rendement optimisé
Pour connaître les taux d’occupation d’Airbnb, vous pouvez suivre les étapes suivantes :
1. Analysez votre calendrier de réservation : connectez-vous à votre compte d’hôte Airbnb et accédez à votre calendrier de réservation. Examinez les réservations pour une période donnée, par exemple un mois ou une année, et notez le nombre de nuits pendant lesquelles votre bien a été réservé.
2. Calculer le nombre total de nuits disponibles : déterminez le nombre total de nuits disponibles pour la réservation au cours de la même période. Ce nombre peut être calculé en soustrayant les dates bloquées, telles que celles marquées comme indisponibles ou bloquées par vous, du nombre total de nuits pour cette période.
3. Enfin, calculez le taux d’occupation : utilisez la formule mentionnée plus haut dans l’article pour calculer le taux d’occupation en divisant le nombre de nuits réservées par le nombre total de nuits disponibles et en multipliant le résultat par 100.
Pour prédire le taux d’occupation sur Airbnb, quelques options méritent d’être prises en compte :
1. Outils de prévision externes : c’est la première suggestion parce qu’elle peut résoudre « tout partout en même temps » avec ses algorithmes avancés et les données du marché pour prédire les taux d’occupation. Ces outils peuvent fournir des prévisions plus précises en tenant compte de facteurs tels que les événements locaux, les conditions du marché et les données historiques. Amenitiz PriceAdvisorest un outil inclus dans un abonnement Amenitiz dans une version freemium, avec une version avancée disponible si vous souhaitez mettre à jour. Les deux permettent de comparer vos prix avec ceux de vos concurrents, de calculer les meilleurs prix en fonction de vos données passées et bien d’autres choses encore. ;
2. Analyse des données historiques : analysez vos dossiers de réservation antérieurs pour identifier les modèles et les tendances des taux d’occupation. Recherchez toute saisonnalité, comme les périodes de pointe ou les périodes de faible demande. Ces données historiques peuvent fournir des informations précieuses et vous aider à prévoir les taux d’occupation futurs.
3. Étude de marché : il s’agit d’une stratégie que vous devriez employer pour attirer des clients en permanence. Tenez-vous informé des événements locaux, des festivals, des conférences et des autres activités qui attirent les visiteurs dans votre région. Recherchez les tendances touristiques et les facteurs susceptibles d’influencer la demande d’hébergement. Ces informations peuvent vous aider à prévoir les périodes où les taux d’occupation seront élevés ou faibles.
4. Analyse concurrentielle : espionner le comportement des autres (et non les copier, ce qui est très différent) dans votre segment de marché est essentiel pour tout type d’entreprise. Surveillez les performances et les taux d’occupation des annonces Airbnb similaires dans votre région. Analysez leurs prix, leurs commentaires et leurs modèles de disponibilité pour comprendre comment ils attirent les clients. Ces données peuvent vous aider à prédire les taux d’occupation en fonction des performances d’annonces comparables.
5. Outils d’analyse Airbnb : Airbnb met à la disposition des hôtes divers outils d’analyse et tableaux de bord pour suivre les performances de leurs annonces. Explorez ces fonctionnalités pour mieux comprendre les schémas de réservation, les tendances de la demande et la dynamique du marché propre à votre bien.
Si ces stratégies peuvent vous aider à prévoir les taux d’occupation, il est important de garder à l’esprit qu’elles ne sont en aucun cas infaillibles. De nombreux facteurs peuvent influencer la demande et le taux d’occupation, il est donc essentiel de surveiller et d’adapter en permanence vos stratégies en fonction de la dynamique du marché et des préférences des clients.
Statistiques : quel est le bon taux de réservation moyen pour Airbnb en 2023 ?
Quel est le taux d'occupation moyen d'un Airbnb en France ?
Les taux d’occupation peuvent fluctuer tout au long de l’année en raison des variations saisonnières et des événements locaux, entre 40% et 70%.
De manière globale, le taux d’occupation moyen prévu en 2023 pour une annonce Airbnb est d’environ 56 %. Si ce taux est légèrement inférieur par rapport aux taux observés en 2022 et 2021, qui étaient de 58 % et 60 %, il dépasse néanmoins les taux observés en 2019 et 2020, qui étaient respectivement de 53,3 % et 52,9 %.
Un « bon » taux d’occupation airbnb en France peut varier en fonction de plusieurs facteurs: emplacement, type de propriété, demande locale, etc. En général, le taux d’occupation d’une annonce Airbnb en France qui fonctionne bien peut atteindre 70 % ou plus. Dans les destinations touristiques populaires où les villes à forte demande, il n’est pas rare que les taux d’occupation dépassent 80 %, voire atteignent presque la totalité.
Il convient également de mentionner que l’obtention d’un taux d’occupation élevé n’est pas le seul indicateur de réussite. D’autres facteurs, tels que des prix compétitifs, des commentaires positifs des clients et le maintien d’une propriété bien entretenue et attrayante, contribuent également à la réussite d’une activité Airbnb.
En fin de compte, le taux d’occupation idéal pour une annonce Airbnb en France dépend de vos objectifs spécifiques, des conditions du marché et du caractère unique de votre propriété. Un suivi régulier et l’ajustement de votre stratégie en fonction des tendances du marché et des commentaires des hôtes vous aideront à optimiser votre taux d’occupation et à maximiser vos revenus locatifs.
Comment augmenter le taux d'occupation et la rentabilité sur Airbnb pendant les Jeux Olympiques de Paris
Il est important de noter que le secteur de la location de vacances a connu une croissance significative depuis le début de la pandémie de COVID-19. De nombreux voyageurs ont trouvé dans les locations une alternative plus confortable que les hôtels traditionnels, et les taux hypothécaires historiquement bas ont suscité un intérêt accru pour l’investissement immobilier.
Les années 2021 et 2022 ont été particulièrement favorables à l’entrée sur le marché de la location. Bien que des opportunités existent encore en 2023, les personnes impliquées dans le secteur de la location devront être plus stratégiques pour surpasser leurs nouveaux concurrents et s’assurer de bons profits. Il est essentiel de tenir compte des nouvelles réalités économiques, telles que l’inflation et les changements dans les habitudes de consommation. L’offre et la demande devraient continuer à croître, bien qu’à des rythmes plus lents et plus normaux par rapport aux années précédentes (le taux d’occupation moyen est de +9 % et +5,5 % respectivement).
Pour réussir sur le marché de la location de vacances, il faut des stratégies adaptées à chaque marché et à chaque annonce, car il n’y a pas deux propriétés identiques. Il est essentiel d’affiner votre stratégie d’occupation dès que possible.
Je tiens à dire que si votre taux d’occupation actuel est inférieur à ce qu’il était à la même époque l’année dernière, cela n’indique pas nécessairement des problèmes pour votre entreprise de location. C’est peut-être le bon moment pour essayer Amenitiz PriceAdvisor.
Premièrement, je vous suggère de jeter un coup d’œil sur le blog d’Amenitiz pour découvrir de plus en plus de conseils pour attirer des invités pour les propriétaires de b&b et les hôtes Airbnb.
Vous trouverez ci-dessous des conseils que vous devriez appliquer à ce moment-là, mais qui vous seront toujours utiles dans la gestion de votre location saisonnière.
Comprendre l'algorithme d'Airbnb pour se classer sur la première page (conseils SEO)
· Être sur la première page des résultats de recherche d’Airbnb peut faire une énorme différence dans les bénéfices.
· Airbnb sélectionne les meilleures annonces dans une ville en fonction des notes élevées et des centaines d’avis positifs, sans inclure les annonces avec cinq étoiles.
· Airbnb donne la priorité aux meilleures annonces pour les montrer aux clients potentiels afin de créer une expérience utilisateur positive et d’augmenter les réservations futures.
· Si vous pouvez être fascinant pour l’algorithme d’Airbnb, ils vous pousseront tellement que vous n’aurez plus jamais à essayer de votre vie.
· Rédiger une description qui raconte une histoire – les gens adorent les histoires – et prédit l’expérience des invités peut rendre votre annonce Airbnb plus attrayante et augmenter les réservations.
· Les cinq premières photos d’une annonce sont cruciales pour capter l’attention des clients potentiels et doivent être visuellement attrayantes et bien organisées. Choisissez une vignette accrocheuse qui ajoute du contraste à votre annonce Airbnb. Utilisez des adjectifs forts et mettez en avant les caractéristiques uniques, et encouragez les clics avec des équipements de luxe écrits de manière narrative.
· Maintenir un taux d’occupation élevé sur Airbnb est plus important que simplement obtenir des vues, car cela prouve que vous êtes intéressant et peut conduire à plus de réservations.
· Éviter les évaluations d’une ou deux étoiles sur Airbnb est crucial pour rester en tête de l’algorithme et obtenir plus de réservations. Lisez ci-dessous pour en savoir plus sur les avis.
Créer un site web qui convertit les amoureux des Jeux olympiques en clients
Un sujet récurrent et une excellente stratégie de marketing est d’avoir un site web optimisé pour le référencement. Vous devez améliorer votre site web dans tous ses aspects pour être sûr qu’il fait son travail, c’est-à-dire qu’il est utile pour attirer des clients. Il est essentiel d’avoir un moteur de réservation intégré. Vous vous demandez probablement pourquoi c’est important si nous parlons d’Airbnb. Eh bien, 55% des gens reviennent sur Google pour rechercher votre site web – et le meilleur prix disponible – après vous avoir trouvé sur un OTA. C’est ce qu’on appelle l’effet Billboard et il est réel.
Si vous êtes proche de l’un des sites des Jeux Olympiques ou simplement des stations de métro, des trains, des aéroports, c’est l’occasion de le dire partout. Créez des articles de blog ou des fiches d’information pour les Français et les étrangers qui seront dans les villes chaotiques pendant ce grand événement. Ils vous en remercieront, et en plus, vous vous souvenez du référencement ? Et bien, plus vous mettez de mots utiles sur votre site, plus vous avez de chances d’être trouvé.
Travaillez sur votre stratégie de prix : plus de chambres vides
Un conseil général est d’utiliser judicieusement les réductions. Gardez à l’esprit que pour vous, il est préférable d’avoir des réservations mixtes et pas seulement des réservations longtemps à l’avance. ;
Augmenter les prix lorsque des événements se déroulent dans les environs du bien immobilier (lorsque la demande est plus forte).
Apprenez à bien connaître votre région en termes d’événements. C’est crucial car vous devez profiter de tout pour remplir vos chambres. C’est un service pour vos clients potentiels et un business pour vous, alors soyez agressif pendant les périodes de forte demande. Vous devez étudier – littéralement étudier, je ne plaisante pas – tous les événements qui se déroulent dans votre région. Un match de football, un concert, un festival médiéval, tout. Toutes les occasions où quelqu’un a besoin d’une chambre et où vous pouvez lui offrir ce qu’il veut. C’est peut-être la loi la plus célèbre en matière de stratégie marketing : l’offre et la demande!
Des prix inférieurs à ceux de la concurrence pour les réservations de dernière minute.
Baissez vos prix dans les jours qui précèdent l’événement que vous convoitez afin d’obtenir des réservations de dernière minute au lieu d’avoir des chambres ou des propriétés vides. Mieux vaut 20 dollars de moins que rien du tout. ;
Si vous ne voulez pas perdre de temps à faire toutes ces actions manuellement, laissez-nous vous présenter notre outil de prévision et de tarification dynamique – Amenitiz PriceAdvisor. Il est essentiel de maintenir un bon taux d’occupation Airbnb. ;
En résumé, publiez d’abord vos annonces sur Airbnb, utilisez une stratégie de prix pour maximiser les réservations et envisagez de baisser vos tarifs à la dernière minute pour obtenir des réservations et maintenir un taux d’occupation élevé.
Commentaires
La meilleure pratique consiste à accorder la réduction non pas aux personnes qui réservent 2 ou 3 mois à l’avance, mais à celles qui réservent à la dernière minute, afin que vous puissiez obtenir une critique rapidement. En revanche, si vous accordez la réduction aux personnes qui réservent longtemps à l’avance, vous devrez attendre des mois avant de pouvoir lire quoi que ce soit. Par conséquent, vous ne pourrez pas profiter des évaluations positives de vos clients et de ce qu’implique un taux d’évaluation élevé. En outre, n’oubliez pas de prendre soin des évaluations.
Envoyez d’abord un bon commentaire à votre hôte, afin de lui rappeler et de l’inciter à faire de même pour vous. Si vos propriétés sont également sur d’autres ota, et que vous utilisez un site web pour les louer, vous pouvez leur demander de vous laisser un avis avec une carte dans la chambre avec un code QR. Si vous en avez la possibilité, vous pouvez penser à un petit cadeau de courtoisie pour accompagner la demande. Ils l’apprécieront et seront plus accueillants.
Parler des Jeux olympiques sur les réseaux sociaux
Il sera impératif d’expliquer en permanence à quel point vous êtes prêts à accueillir les foules hurlantes de supporters. Aucune histoire – ou dédain pour les médias sociaux – ne tiendra la route. Ils vous permettront de diriger les voyageurs à la recherche d’un endroit où dormir vers votre site Web ou votre page Airbnb.
Profitez également de la publicité qu’ils offrent, prévoyez un petit budget, réfléchissez bien à votre public cible et donnez un coup de pouce à votre propriété.
Faites-le en utilisant les meilleures photos dont vous disposez et, si nécessaire, demandez à des professionnels d’en prendre d’autres. Cela fera toute la différence. Vous obtiendrez tellement de réservations que vous aurez besoin d’un bon channel manager et d’un excellent logiciel de gestion pour garder tout sous contrôle.
Partenariats
Il est vrai que les visiteurs des Jeux Olympiques sont prêts à dépenser beaucoup d’argent, mais s’ils peuvent économiser quelques centimes, ils seront certainement heureux. Passez des accords avec des bars, des boulangeries, des restaurants, des organisations locales et offrez-les à vos invités. Mentionnez-les toujours sur le site et demandez-leur éventuellement de parler de vous aussi. Il ne s’agit pas d’un parrainage au Grand Prix de Monaco, mais de quelque chose de tout à fait faisable et pratique, tant pendant les jeux qu’en général.